Os maiores desafios do marketing e como superá-los:

Spencer Coon
Ago 18, 2017

Sua equipe está experimentando alguns desses desafios? Confira nossas dicas sobre como enfrentar enfrentá-los:

Estabeleça uma voz consistente:

Quando você começa do zero uma estratégia de marketing tanto em uma nova empresa como em uma empresa que já possui esforços de marketing, uma das partes mais difíceis é alcançar uma mensagem consistente. Sem importar de onde venham seus clientes potenciais, a primeira impressão deles é que conta e sua expectativa é que a “personalidade” da empresa abarque toda a experiência. As empresas que atualmente fazem isso de melhor forma são as de moda. Sua “voz” e seu estilo se traduzem perfeitamente em plataformas sociais, conteúdo da web e e-mail.

Aqui estão algumas dicas:

Escolha umas 3-4 “assinaturas” únicas do estilo de comunicação ou apresentação visual de sua empresa. Certifique-se de que estas permaneçam coerentes em todas as plataformas, não importa o que você agregue ao seu sistema de marketing. Um excelente exemplo disso é Product Hunt.. Eu soube pelo Twitter deles que em seus e-mails poderia obter um monte de emojis e fotos de gatos com cada atualização. É ridículo, mas adivinha o quê?Atrai, é memorável e funciona.

Gerando o fluxo e leads certos:

Com o Adwords, é bastante fácil limitar os leads em que você está interessado. Então, por que ainda parece tão difícil alcançar leads de qualidade? Não há nada pior do que gastar uma fortuna para obter um tráfego que não lhe serve. Muitas empresas continuam a desperdiçar dinheiro no Adwords sem sequer colocar tempo para configurar o “tipo certo de armadilha” para o público que realmente compra seu produto. Quantas vezes você pesquisou on-line e clicou nos melhores resultados apenas para continuar a encontrar algo mais relevante?

Como alcançar isso:

Crie pessoas compradoras com base em entrevistas com clientes. Confira a Xtensio, a ferramenta que usamos para ajudar com isso. Pense sobre quais seriam as maiores preocupações e questões dessas pessoas no trabalho (ou em casa). Faça algumas buscas como se fosse um clientes e revise o que seria útil para eles. Otimize seu conteúdo para realmente responder à suas perguntas e preocupações mais urgentes ou simplesmente entretê-los.

Satisfazendo necessidades orçamentárias:

Nem todas as empresas começam com um orçamento grande para SEO e anúncios. A maioria quase não tem nada reservado para publicidade nessa escala. E, francamente, gastar em Adwords e anúncios somente fará com que seja quase impossível competir com os grandes empresas com orçamentos multimilionários.

Reinvente em seus gastos:

Concentre-se no fluxo orgânico. Como eu mencionei acima, gastar enormes montantes do seu orçamento no Google Adwords e anúncios podem nem mesmo trazer os clientes certos e, consequentemente, o retorno certo. Se você se concentrar em trazer fluxo orgânico através de conteúdo bem pensado e otimizado, você não terá que gastar tanto e quando isso acontecer suas chances de capturar seu público-alvo serão muito maiores. Mude seu foco de orçamento para criar conteúdo único e de qualidade, como postagens de blog, webinars gratuitos, e-books, etc., para coletar e-mails.

Automatizando sem perder o toque pessoal:

Esta é uma batalha constante com todas essas novas ferramentas geniais de automação de marketing. Sim, é fácil enviar 10.000 emails simultaneamente em diferentes campanhas para 5 grupos de leads diferentes, mas, essas mensagens terminam sendo eliminadas ou ignoradas? Vejo algumas empresas na minha caixa de entrada que fracassam absolutamente nisso e outras que (embora eu saiba que são automatizadas) ainda têm minha atenção quase sempre.

Como permanecer pessoal:

Mantenha seus e-mails automatizados curtos e simples. Faça-os parecer que você está escrevendo para um colega. Você não incluirá uma introdução de 500 palavras e uma quantidade insana de gráficos. Mantenha as linhas de assunto informativas e pessoais também, assim como você faria com um colega mesmo. Para saber um pouco mais sobre isso, leia nossa publicação de e-mail perfeito.

Ainda estamos nós mesmos descobrindo a ciência do marketing na Hibox. Esperamos que essas dicas sejam úteis para você e sua equipe! Para uma plataforma completa para colaborar e planejar campanhas de marketing em conjunto, experimente a Hibox.

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